不動産を買う時、売る時

上期・第二四半期の最終月になりました。今月は利益確保の追い込みと来期の準備に忙しくなりそうです。 でも、たまに思う事があって「不動産仲介の未来」はどうなる？ってこと。 こんなことを思ったのも銀行業法が改正されて中小企業の株取得が出来るようになった事がひとつ。 そして、銀行を取り巻く環境がこのコロナ禍で更に厳しくなってきて、異業種への参入障壁も下がるのではないか？ という危惧があって、ひとり「不動産業界」の未来を案じていたからなのです。 ここからは僕の予想で、銀行の不動産取引参入は近い将来・・・10年以内に起こります。 そして、既存の取引業者よりも利用者にとっては好条件となります。 例えば、5000万位の戸建購入予定のお客様。初めて購入する一次取得者です。このような需要層の行動は、大手のサイト閲覧して問合せ。そして内見、申込、契約となるのですが、このサイト閲覧の時にローン計算も行い、月額支払や頭金を並行してシュミレートするのです。 今までは、大手仲介を探して、条件が合わないと中小地場仲介に降りてきて、さらに零細仲介という流れがあったのですが、銀行が仲介することになると、購入の胆であるローン優遇をかけて資金面で安心を提供し、契約引渡しまでの道筋をワンストップで提供出来るようになります。 そして、人員に関しては株購入の資金提供という名のⅯ＆Ａで即戦体制を作り上げる・・・。 そうなると、脅威ですね。 自分含め、生き残りを左右することを「今」しているか？ に繋がるのだけど、零細業者のひとりとして思うのは、生き残れるのは「主」と「元付」、「専門業者」だけと思うのです。 管理も安穏としていられません。 管理戸数が多ければ多いほどあの手この手でその会社の株を取得するために手を伸ばしてくるからね。 55歳の今、未来を真剣に考えるのでした。

来週には新しい月を迎えます。そこで、上期を振り返ってみると去年同様コロナ感染に日本中が一喜一憂の日々を過ごしておりました。 ただ、去年と違うのは「未知の恐怖」が少なくなり、「日常としての注意」に恐怖レベルが下がった感じを受けております。 この、心理的恐怖が軽減されたおかげで、不動産流通、特に戸建・区分ファミリー売買においては活況となっているのです。   しかしこの「活況」が僕からすると危惧するところで、売り買いする側からすると「モノが無いから高くなる」そして「高くても買う」「買わないと買えない」の心理になり始めているのです。 土地売却、戸建売却を依頼された場合、懇意業者に購入価格確認→価格差があればレインズ→そして一般層。と、情報が広がるのだけど、業者目線は事、戸建・区分ファミリーにおいては一般層の価格で仕入業者が動き始めております。 そして、今までの価格より10～30%の高値で売り出し、成約しているのです。 値上げしても一般需要層が就いてくる・・・。すごい事です。バブルの匂いがプンプンします。 反面、売却用地、売却戸建が少なくて仕入れ業者向けの段階で成約価格が少しづつ上がっているから、結果として「高値仕入」となっているのです。その上での資材値上げが重なり売出価格が上がっているのもあるのです。 よく、コロナ後の景気回復って言われるけど、土地や物件を抑えられる業者からすると、もうこの時期で前年比+となりはじめております。そして、下期に去年のマイナスを、どこまでプラスへ伸ばせるか?が経営者のミッションなのですね。 しかしどこまでがこれが続くのか?　って考えると・・・いつかは止まる。 その時期についての読みは、各会社というよりも経営者・決済者ひとりひとりの読み、洞察、推測になります。 では、スコアンは? 仕掛けて待つ案件。即購入対応の案件。収益得ながら販売する案件。この辺のバランスを取りながら、ひとつひとつ進めて2021上期をプラスで終わらせるのでした♪

夏季休暇も終わり昨日より再開した弊社です。不動産夏枯れの時期、賃貸も仲介も静かなもんなのです。今年は昨年よりも感染力の強い「コロナデルタ株」の拡散が問題となっているから尚更なのかもしれませんが・・・。 しかし、休みの間の人出ですが緊急事態宣言発出されているとは思えないくらいの人が出ておりました。その人たちを眺めていて考えたのも、「しょうがないよね・・・」って事。 今回の一連のアナウンスは「恐怖を煽って、お願いだけで済まそうとする姿勢」だけで、「またか」の思いと、為政者たちへの抗いも感じ取ったからなのです。 ヒトを動かす場合、動かされるヒト達からの信頼を得ていないと動かすことは出来ません。 で、信頼を得ていない為政者からは「自助」を前面に出して「公助」の部分、それも弱者に対してのスタンスが無さすぎ・・・。 棄民姿勢の為政者の言うことに誰が耳を貸すのか? どうしょうも無いです。 そして、そんな中で奮闘する医療従事者に対して申し訳ないと思わないで、己の保身のみの与野党議員。 次の選挙ではその姿勢に鉄槌が落ちる事を想像しているのです。 でも、それでいいのかも・・・。国民を棄てるような事しかしない人達に任せるよりは・・・。 投票を使ったサイレントマジョリティによる無血クーデターですね。 まずは、横浜市長選挙結果で衆議院選挙の動向が浮き出てきます♪それを見ながら、予想して準備するスコアンなのでした

東京オリンピックが閉幕し次は東京パラリンピックとなりました。 しかしながら、街中の感染症拡散に伴い素直に応援することも憚られる世相なのです。 感染症が発生していなければ、昨年に東京オリパラも終わり今頃は・・・。 考えると、いろんなケースが想起されます。しかしどのケースも結果的には「国民負担」が生じる事には変わりないのですね。 また、その負担増で、今まで以上に格差が広がり、同じ日本人だけど分断が進む気がします。 格差拡大の一因に、無責任な利己主義が醸成するきっかけとなった、平成の新自由主義に舵を切ってからと思うのです。 その時代、立ち位置によって見方は違うけど僕は「刹那的」「享楽的」が先鋭化したように思うのです。 そしてその副作用は全体を覆う「不寛容」「同調圧力」の空気なのでした。 この時代に何度「空気読め!!」と言われた事か・・・。 でも、空気読めないから自分で会社始めたのもあるからプラスマイナスはゼロなのかもね♪

夏季休暇のお知らせ 猛暑の候となりました。時下ますますご清祥の段、お喜び申し上げます。 日頃は、皆様からの格別のお引立てをいただき、ありがたく御礼申し上げます。 さて、今回のお知らせですが弊社の夏季休暇についての「お知らせ」となります。 期間:令和3年8月8日から令和3年8月15日 期間中のお問合せの対応については、8月16日以降順次対応させていただきます。 ご不便と思いますが、ご了承ください。 また、期間中のブログ・フェースブック・インスタグラム・tweetの更新については、「出来ればやるけど、出来なかったらやらない」のスタンスでおりますので、ご了承くださるようお願い申し上げます。 ※諸事情というよりは案件対応により、夏季休暇が短縮となることも考えられます。その際は、通常通り営業をいたします。 その時は、しっかりとお伝えいたしますのでご了承ください。

気が付くと今月も半ばが過ぎて東京オリンピックの週となりました。 さて、第二四半期に入りまずは仕入れをあと一つ・・・。暑いから無理せず活動してゲットします。 というのも、焦って「買い」に走ると、高値掴みでの損失のリスクが上がるからなのです。特に今は・・・ そんな中、この先を危惧しながら読んでいる事柄です。以下、ブログコピーからです。 早いもので今週で7月も終わります。 第二四半期の始まりでもありますが、オリンピックが開幕し地上波ＴＶは予想通りオリンピック報道に染まりました。 こういう時に、今まで過熱していたコロナ関連、尖閣諸島関連、世界経済において何か良からぬことが起こる事を危惧するのです。 まず、コロナ関連では陽性者の広がりが日本中に行き渡り、地域地域の経済や行政・医療に深刻な打撃を与える事となるのです。 ニュースでは報道されないけど、もし売国為政者が日本経済の更なる低下を目論んでいるとしたらこれほど効果のある事はありません。 国民に我慢させて、その堪忍袋を国民自ら破るように誘導して、目論見通りの陽性者増加。 この状態をほくそ笑んでいる輩が日本にも居ると思っていいと思う。 そのコロナ陽性者拡大が広がれば広がるほど、東シナ海が更にキナ臭く見えてきます。 いわゆる、弱ったところを攻めるという戦いのセオリーに乗ってくるから。そうなると、物価上昇・金利上昇・収入据え置きからの減少という、スタグフレーションに加速が付き、国全体の経済価値が下がります。 その状況で、木を見て森を見ない為政者や官僚がどういう行動をとるか?そして、どういう発言をするのか?見物なのです。僕の予想は・・・国民に自助を求めて終わりかな。 そんな読みをしていて、それらを自分のお仕事に落とし込んでみると・・・落ち込みは小さくてすみそうなのです。

今週で6月から7月に切り替わります。そして、第一四半期も締まるのでした。 そして、第二四半期。 東京オリンピック開催に合わせて景況感が上がる事を期待しているのですが、景況感が上がるのに比例して新型コロナウイルス感染症の拡散も危惧しているのです。 特に拡散したらどうなるの?の思いも無いでは無い。 それは、世界的に見ての感染者から重症、死亡の件数が少ない事に起因しているのです。集団免疫が出来ているのか、風土や習慣から拡散しないのかわからないけど、マスコミ報道を過敏に受け止めず、正しく怖がり正しく対応していればいいのでは? それは、行政がすべて正しいと思って、その通りに営業する飲食業の窮状をみてみれば自分の頭で判断しないと潰されるリスクの方が大きいと思うからなのです。 この自分の頭で考える・・・これを放棄すると「魂の死」に繋がり、同調圧力に呑まれ、正義と不正義の判断が出来なくなってくるからなのです。 「魂の死」普遍的な価値を捨てる事。 そして、自分以外の何かに意思を乗っ取られて生かされている事。   でもね、なんか少しづつ変わり始めてきた気がします。

今月もあと一週間・・・時の進行が早いですね。 街場の同業者の声を聴くと景況感もイマイチの業者が多く、商品仕入れに四苦八苦しております。 商品が買えないと回らない売買業者・・・。 無限ループなのです。 現在はオリンピック開幕前の静けさであればいいのですが・・・。 少なからず、オリンピックが景気浮上のきっかけとなればと思っているのです。 さて、近接業界のサービサーですが、彼らの債権買取価格を聞くと「マジかっ?」の価格で買っております。 そして、市場で換金するのですが相場通りの成約で利益が多少出る感じの買取価格。 スコアンの仕入れでは付けられない高値。 高値仕入、高値売却のノウハウが無いと難しいのです。 来月は債権換金のお手伝い・・・。窓口商品も少ないからタイミング的には出来ますね♪ 間隔が開いた投稿ですが、この二週間に起こったことが激しかったのです。 ひとつは、業界役員の復帰。 そして、類似業界での役員就任。 また、自宅マンション管理組合理事長・・・。 個人的に2021年の動向を去年から予想し観たけれど、まだまだこの変化の動きは収まりません。 これから起きる事を観ると更に変化が大きくなります。いい意味でね♪ だからこそなるべく、書ける時に書くけれど間隔が開く可能性が大なので予めご了承ください・・・ね♪

最近の案件は資産処分がキーワード。団塊の世代が後期高齢者になり、その下の定年後10年の世代が、元気なうちに不動産処分して子孫に負担を残さない・・・。処分理由として多ございます。負担となる不動産とは？　いわゆる地目が原野、山林とかの市街化調整区域内や境界すらもわからない山の中の土地・・・。その方たちが20代30代で希望を持っていたころ、将来の別荘用地として販売業者の説明に疑いを持たずに買った土地なのです。処分できれば御の字なのね。   話は変わり、久しぶりに時間をゆったりと過ごしている午前中。来週の一括決済の段取りも終え、月末の決済準備もあと少し・・・。 これが終わるとまた次のネタ作り・・・。終わりのないお仕事に邁進なのです。 さて、夏を飛び越え秋からの不景気に備えているスコアンですが、今秋からのはスタグフレーションが現実になりそうな予想をしていて、現在の商品価格の上昇、金利のジリ高を考えると、調達金利もオリパラの終わる第三四半期からの上昇を見込んでおります。 また、中小建売業者を直撃しているウッドショック。 これも、年明けにならないと入荷が落ち着きそうにない。ということは、建物請負契約での引渡日延期によるペナルティ、また延期による追加融資などでコロナどころではない状況が推測されます。 特にダメージとなるのがプロジェクト延期の追加融資に応じない金融機関が現れ始めた事。 会社存続の為にどのような動きをしていくのか・・・。 想像できるけど、その状態で打つ手を間違えると致命傷になり兼ねない事になるのね。 僕も一運営者として、これからの状況を注視して慎重に一手一手を打っていくのです。

5月も残り僅かです。振り返ってみるといろいろありました。いろいろな事に汗をかき、かいた分だけ結果が報われた月でもあったのです。取引然り、調停結審然り・・・。ひとつひとつの事を振り返ってみて、物事を進めていくにあたり、どこを見ているかによって結果が変わります。取引なら決済からの逆算で、いつ何を行うさえ踏まえれば多少の事があっても修正が聞きます。しかし、対人間比重の高い調停となると更に深く、いつ何を行うか?によって結果が変わります。それは、目の前だけを見た対応では納得のいく結果を得られず、はるか遠くを見通す推察と洞察が無いと納得の結果を得る事は出来ないのです。この推察や洞察は想像力から生まれるもので、この手を打ったら、返しはこう来て、それに対してここで予め手を打つという、将棋や囲碁のような思考に通じるものがあります。購入や売却にも通じるかな・・・。　来月着手の案件はまさしく将棋の駒を進める感じ。ひとつひとつの進め方でこちらの要望を吞んでもらい、合意をとるために　今何を出して、次はこれを出す・・・の組み立てに沿って決めていくのね♪